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Prezi Prä­sen­ta­tio­nen für Unternehmen   →  Inter­ak­tive Vertriebspräsentationen 
Ver­trieb & Außendienst 

Inter­ak­tive Vertriebspräsentationen 

Fle­xi­bel prä­sen­tie­ren. Inhalte ver­tie­fen. Schnell im Team verfügbar. 

Kun­den­ge­sprä­che ver­lau­fen nicht linear. Warum sollte Ihre Ver­triebs­prä­sen­ta­tion es tun? 

Die Prä­sen­ta­tion folgt dem Gespräch – nicht das Gespräch der Präsentation. 
Ver­triebs­prä­sen­ta­tion besprechen  Vor­teile entdecken 
Visual 1 · Hero 
Über­sicht → Pro­dukt → Detail → zurück 
Ideal spä­ter als kurze Prezi-Zoomanimation oder ech­ter Präsentationsausschnitt. 
Das Pro­blem klas­si­scher Sales Decks 

Ihr Kunde hat eine Frage. Die Ant­wort steckt auf Folie 37. 

Kun­den kom­men heute oft bereits infor­miert ins Gespräch. Sie wol­len nicht jede Folie sehen, son­dern schnell zu den The­men kom­men, die für sie gerade rele­vant sind. 

Eine starre Foli­en­rei­hen­folge zwingt Prä­sen­tie­rende häu­fig dazu, Inhalte zu über­sprin­gen, zurück­zu­sprin­gen oder sich durch zahl­rei­che Sei­ten zu klicken. 

Jeder Kunde setzt andere Schwerpunkte.
Spon­tane Fra­gen brau­chen schnel­len Zugriff auf Details.
Kom­plexe Port­fo­lios funk­tio­nie­ren sel­ten linear.
Viele Anwen­der brau­chen eine Navi­ga­tion, die sofort ver­ständ­lich ist. 
Drei Dinge, die Ver­trieb braucht 

Fle­xi­bi­li­tät ohne Ori­en­tie­rung zu verlieren. 

Fle­xi­bel präsentieren

The­men abhän­gig vom Gespräch direkt ansteu­ern – ohne sich durch eine feste Foli­en­rei­hen­folge zu arbeiten. 

Inhalte ver­tie­fen

Vom schnel­len Über­blick bis zur fach­li­chen Detail­in­for­ma­tion bleibt alles inner­halb einer gemein­sa­men visu­el­len Struktur. 

Schnell im Team verfügbar

Prä­sen­ta­tio­nen zen­tral bereit­stel­len, aktua­li­sie­ren und kurz­fris­tig für den gesam­ten Ver­trieb ver­füg­bar machen. 

Vom Sales Deck zum Vertriebswerkzeug 
Die Prä­sen­ta­tion wird zur  Navi­ga­tion durch das Vertriebswissen. 
Visual 2 · Vertriebswissen 
Eine visu­elle Struk­tur für Pro­dukte, Argu­mente und Details 
Spä­ter: anony­mi­sierte Prezi-Übersicht oder selbst gebau­tes Bei­spiel einer Vertriebsnavigation. 

Unter­neh­men

Über­blick, Posi­tio­nie­rung und rele­vante Unternehmensinformationen. 

Pro­dukte

Port­fo­lios, Pro­dukt­grup­pen, Vari­an­ten und Anwendungen. 

Argu­mente

Nut­zen, Vor­teile, Nach­weise und Differenzierungsmerkmale. 

Details

Stu­dien, tech­ni­sche Daten, Pro­zesse oder ver­tie­fende Informationen. 

Praxisbeispiel 
Ände­run­gen in Tagen statt Monaten.  Wenn Ver­triebs­in­halte schnell auf neue Anfor­de­run­gen reagie­ren müssen. 

Chic allein reicht nicht. 

Ein Unter­neh­men hatte seine Ver­triebs­in­halte zuvor in einer eigens ent­wi­ckel­ten App gebün­delt. Optisch stark – im All­tag jedoch schwer­fäl­lig. Für Ände­run­gen musste die betreu­ende Agen­tur ein­ge­bun­den wer­den, mit meh­re­ren Mona­ten Vorlauf. 

Mit einer zen­tra­len Prezi-Lösung kön­nen neue Inhalte nach einem Brie­fing kurz­fris­tig ein­ge­ar­bei­tet und anschlie­ßend dem gesam­ten Ver­trieb bereit­ge­stellt werden. 

Zen­tral statt verteilt 

Eine Prä­sen­ta­tion. Viele Anwender. 

Beson­ders im Außen­dienst ist nicht nur die Prä­sen­ta­tion selbst wich­tig – son­dern auch, wie schnell neue Inhalte beim Team ankommen. 

Ände­run­gen, neue Pro­dukte oder aktua­li­sierte Aus­sa­gen müs­sen nicht erst als neue Datei ver­teilt wer­den. Die Prä­sen­ta­tion kann zen­tral wei­ter­ent­wi­ckelt und für das Team bereit­ge­stellt werden. 

Visual 3 · Zen­trale Bereitstellung 
Ein Update → im gesam­ten Team verfügbar 
Spä­ter: zen­trale Prezi in der Mitte, meh­rere Anwen­der / Tablets / Außendienst-Mitarbeiter außen herum. 
Neue Inhalte dort ver­füg­bar machen,  wo der Ver­trieb sie braucht: in der Präsentation. 
So ent­steht das Vertriebswerkzeug 

Nicht ein­fach Folien übertragen. 

01

Ver­trieb verstehen

Gesprächs­si­tua­tio­nen, Ziel­grup­pen, Pro­dukte und Nut­zer verstehen. 

02

Wis­sen strukturieren

Über­blick, The­men, Details und sinn­volle Navi­ga­ti­ons­wege entwickeln. 

03

Prä­sen­ta­tion bauen

Design, Navi­ga­tion, Inhalte und Bewe­gung zu einem Sys­tem verbinden. 

04

Team befä­hi­gen

Prä­sen­ta­tion bereit­stel­len und Anwen­der bei Bedarf im Umgang trainieren. 

Budgetorientierung 
Inter­ak­tive Ver­triebs­prä­sen­ta­tio­nen star­ten typischerweise  ab ca. 3.500 €.

Was beein­flusst den Projektumfang? 

Umfang­rei­chere Lösun­gen mit meh­re­ren Pro­dukt­be­rei­chen, Wis­sen­s­tie­fen, kom­ple­xer Navi­ga­tion oder Nut­zung durch grö­ßere Ver­triebs­teams lie­gen häu­fig im Bereich von etwa 5.000–8.000 € und darüber.

Ent­schei­dend sind unter ande­rem vor­han­dene Inhalte, gewünschte Struk­tur, Design­auf­wand, Inter­ak­ti­vi­tät, Abstim­mung und Rollout. 

Kom­plexe Unter­neh­mens­lö­sun­gen kal­ku­lie­ren wir individuell. 

Pro­jekt anfragen 

Kurz erzäh­len, worum es geht. 

Bestehende Prä­sen­ta­tion? Gro­ßes Pro­dukt­port­fo­lio? Außen­dienst­team? Oder erst­mal nur eine Idee? 

Ein paar Stich­punkte rei­chen für den Anfang. Danach kön­nen wir ein­schät­zen, wie ein sinn­vol­ler nächs­ter Schritt aussieht. 

Direkt Ter­min auswählen 

    Machen Sie Ihre Ver­triebs­prä­sen­ta­tion zum Gesprächswerkzeug. 

    Wir ent­wi­ckeln aus Ihren Inhal­ten eine Struk­tur, mit der Ihr Team im ech­ten Kun­den­ge­spräch fle­xi­bel arbei­ten kann. 

    Ver­triebs­prä­sen­ta­tion besprechen